8月28日，洋河股份（002304.sz）披露2020年半年报。数据显示，2020上半年公司实现营收134.29亿元，归属于上市公司净利润54.01亿元，营收和利润规模稳居行业前三。
今年以来，在疫情影响下，洋河股份强调用变革寻求稳定。
“人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。”洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜在“梦之蓝M6+全国经济论坛”南京站上分享了爱因斯坦说过的这句话。在他看来，一个企业，要想获得平衡和稳定就必须向前。向前就是变革，把变革作为主旋律来获得维稳叫变革维稳。
向前，洋河股份以“梦之蓝M6+”促进新消费，加码布局高端市场，并一路向前进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。在求稳上，对洋河来说，理顺其与经销商的分工协作就是一种平衡。“厂商一体化”是最理想的平衡状态。
“梦之蓝M6+”战略性高端占位
对名酒厂来说，最先抵达消费者的是品牌。
梦之蓝是洋河目前的主导品牌、尖刀品牌。2019年，洋河股份战略性推出“梦之蓝M6+”，它在“梦之蓝M6”的基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级。自去年11月底在江苏市场推广。今年2月，“梦之蓝M6+”开始进军全国。4月，“梦之蓝M6+”完成在全国市场渠道、团购的招商。目前，“梦之蓝M6+”市场销量稳步上升。
长久支撑品牌的是品质。洋河股份董事长、党委书记王耀曾说：“不符合品类本质和品牌承诺的体验，我们不会去做。围绕消费者的核心需求，我们都义无反顾、不惜代价的去做。”他认为，对名酒企业来说，优势赛道就是好产品、高质量，名酒企业更有条件、更有能力长期打造高品质白酒。对洋河而言，相较梦之蓝M6，“梦之蓝M6+””以更高的品质以战略性占位新高端。
6月，“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”从江苏大本营南京出发，覆盖江苏省内13个地级市和全国一线重点城市，带领大家走进“梦想的加油站”，为后疫情时代的经济发展献计献策。同时，洋河股份开始助力支持中国航天事业。
构建“厂商一体化”
对洋河来说，理顺与经销商的分工协作是一种平衡，“厂商一体化”是最理想的平衡状态。刘化霜认为，“平衡”就是理顺分工协作体系，实现以品牌为中心的厂商一体化。
“品牌作为厂商共享资产，不是谁说了算，而是品牌导向。谁能够推动品牌发展就是主导。形成一个有理念契约式的经营模型，从效率来讲解决了很多问题。”刘化霜说。
在平衡理念支撑下，洋河股份对营销体系进行调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略转型。一大变化是洋河股份以“一商为主，多商配称”的理念在全国范围内挑选优质经销商，不再追求经销商的数量和渠道的无限细化。
其次，洋河通过季度返利和年度返利等提高渠道利润。随着渠道的不断优化、控制库存措施的进一步推进，洋河股份的产品价格逐步提升，渠道利润恢复。
第三是亲商、爱商、重商，创建和谐的营销生态。洋河股份组织经销商去澳门看了江苏卫视的跨年演唱会，今年上半年组织经销商去看文昌观看“天问一号”发射，激发创业梦想等。
下半年，洋河股份在半年报中表示，公司将坚定信心、攻坚克难，推进洋河和双沟两大中国名酒品牌战略落地，积极抢抓线上发展机遇，全力做好中秋国庆销售，奋力打赢营销转型攻坚战。
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