本报记者 赵学毅
6月1日，一心堂（002727.SZ）发布公告称，收到子公司——河南鸿翔一心堂药业有限公司送上的节日大礼：拟不超过3000万元收购河南省项城市开心人大药房连锁有限公司所持有16家门店资产。6月3日，一心堂再次发公告称：子公司——贵州鸿翔一心堂医药连锁有限公司收购贵州红瑞乐邦医药连锁有限公司所持有18家门店资产及其存货，门店已开始营业。
事实上，这已经是一心堂今年上半年发动的第三波并购攻势，《证券日报》记者统计发现，自2014年7月2日上市至今，一心堂共发布了48次收购公告，药店连锁网络布局已经触及四川、贵州、重庆、海南、广东、广西、河南、上海、天津等省份和直辖市，一张立足云贵高原、做实西南市场、坚决向东边和北方市场扩张的战略布局版图逐渐展开。
进军河南暴露北上东进意图
近年来，由于业绩良好、市场空缺较大，一心堂先以城市为中心密集发展，再逐渐向外布局，形成少区域、高密度的直营连锁门店发展模式。
从门店数量快速暴增也可印证一心堂战略新意图。仅在2021年一季度，快速开新店372家，全国范围直营门店已扩充至7537家，相较于上市首年（2014年）年末的2623家，六年内净增加4914家，门店数量将近翻三倍。
有业内人士分析认为，从一心堂近几年快速抢占全国市场的速度来看，就不难理解公司为何不惜重金收购项城市开心人大药房16家连锁店，意在中原市场打开新的局面。
东莞证券研究员魏红梅认为：“毋庸置疑，一心堂已是国内医药商业连锁业的头部企业之一，全国区域门店扩张趋势延续，上市以来经营指标稳固增长，未来业绩有望受益于门店扩张带动，布局东南北区域的确定性较高，未来可期。”
《证券日报》记者整理资料还发现，与其他竞争对手不同的是，一心堂走的是两头并进的连锁之路，一是由云南省大本营向省外区域的扩张，分线路向东边、北边辐射影响力，定点设店、以点带面拓展全国占有率；二是由城市向乡镇的发展，推进市县乡一体化进程，给股东和投资者来带利润的同时，不忘老少边穷地方病患的用药购药问题，体现大企业的社会责任。
其实，早在上市之前，一心堂已在布局全国市场架构，2004年进驻四川、贵州，正式迈出了跨省经营步伐，2006年进军广西市场，门店总数近700家，2009年入驻山西，直营门店近500家，2014年上市进入资本市场后，在持续保持对云南县域级市场发展的同时，加大了对省外的新区域市场扩张速度，对海南、重庆、天津、上海等省市及新区域市场的进入与渗透。现在，一心堂又将触手伸向了河南，一张横跨大半个中国的商业网络版图已然浮现。
直至今年一季末，公司在云南省共有门店4447家，保持西南区域医药连锁行业领先企业。同时，一心堂落在云南省外版图上的棋子也逐渐生根发芽，九个省区共计开设门店3090家，四川的门店数量甚至已经达到940家，逼近1000家大关。此外，在各省级、地级、县级、乡镇级区域的门店数均超过1360家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。
作为医药零售业龙头，未来重点或将面向全国市场布局，对此，一心堂董事长兼总裁阮鸿献表示：“川渝地区是公司第一重要拓展区域，山西、广西、海南、贵州是第二拓展区域。在自开门店同时，公司将进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额，打开新的增长空间。”
线下线上销售两不耽误
除了线下东进北上拓展布线占领全国市场外，线上人工智能销售已是大势所趋。
2014年上市之初，一心堂便着手对互联网业务的摸索和投入，投入6000万元募集资金用于信息化电子商务。
2015年12月，一心堂自营平台——电商PC端与移动端相继上线，象征着由传统业务向互联网转化迈出了关键性的一步；2016年，陆续推出一心堂APP、团购、跨境业务、同城服务等B2C业务，此时，互联网框架已基本定型。
这两年来，新冠疫情反复对全球经济和生产造成巨大的困扰，无接触式购物方式成为大众日常消费的重要组成部分，线上业务的开拓已成为重中之重。
一心堂相关负责人对《证券日报》记者表示：“将持续推进线上业务发展，不断学习‘互联网+’思维，电商业务主要涉及O2O和B2C，公司O2O业务门店数达到6274家，覆盖率达到门店总数的83.24%一季度电商业务总销售同比增长113.57%，主要销售贡献也是来源于O2O业务的销售增长”。
在互联网技术推动下，无人售药柜、人脸识别、AI机器人等新科技应用也将逐步进入零售药店。预计零售药店将通过互联网、物联网、大数据、云计算等创新技术，为消费者提供更专业、更便捷的服务。一心堂公司甚至还提出，日后将不断向DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房等创新模式转型。
微点财经研究院院长白旭盛对《证券日报》记者表示：“线上技术的应用确实是一种趋势，但目前移动互联网终端对老年人的渗透率还不高，老年人作为医药消费主体，对零售药店的新技术应用不敏感，也是问题所在。一心堂等行业龙头，只有发挥零售药店的传统优势——贴近消费者使用场景，才能在未来和平台对抗的过程中存活。”
线下拓展“疆土”定点占位，线上构建网络渠道拓展新营收，一心堂双体系运营模式伴随的优势显而易见，线上线下一体化、城乡一体化、立足西南辐射全国，以点带面南下北上，一心堂的战略布局版图已窥得全貌。
（编辑 张伟 上官梦露）