真的能凭借一个点子就拿到天使轮吗？我们先看看天使投资机构投什么创业项目。

图一：徐小平 2017年投资的天使轮项目表，来源：it桔子

徐小平是国内真正的天使投资人，梳理一下2017年真格基金投资的项目（上半年一共公开了9个项目），可以看到，每个项目都有了自己的产品和团队。

创意能拿到天使轮投资吗？

靠想法真的会获得天使投资，曾经有这样一个时代：

图二：真格基金历年投资情况

可以看出，在2015年，创业最火的时候，徐小平投资了差不多35个项目，那时候，可能真的是有想法就能获得投资。而现在，靠点子就能拿到天使轮投资的，几乎不可能了。

哪些人凭点子可以获得天使投资

可以看出，点子是决定天使投资人是否看你的项目，但真正是否会投你，还是由你的团队决定的。

光靠嘴和点子能够融到资，基本上只“二代(王思聪)，顶级名校学生（徐小平最爱），大公司高管（BAT）”，如果这三个不具备，从机构那里获得天使投资，还是不要做梦了。

怎样才能拿到天使投资？

天使投资是高风险的一项投资，创业项目往往处于“死亡谷”阶段，想要拿到投资，有三个方面：“天时、地利、人和”。

1，天时，你的项目是否处于投资的热点，你的点子是否符合行业发展趋势，你看到了5-10年了吗？

什么行业被资本看好

2，地利，你的项目位于哪里？这个很重要，不得不承认。

在什么地方的创业项目融资获得融资

3，人和，你需要一个团队，这是最重要的。

4，销售你的团队和项目数据。融资本质上是你发行股权（增发），获得投资的投资，而你发出的股权体现的是你的团队和产品数据。我们发现，拿到天使投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据，有了这些，而不是仅仅有个点子，去销售你的股权。

找天使投资需要做什么准备？

1）筛选一遍天使投资机构和个人，不要去找VC或PE，看看这些投资人的背景和投资的偏好，你的项目是否符合他们的大方向。对天使投资人来说，他们要么是有着成功创业经验的个人，或是专业的机构，他们不仅仅提供资金，还会有行业经验，因此你找天使投资时，自己去做功课。有个简单的办法，就是看看他们投过的项目类型。

2）准备一份BP（商业计划书），把项目说清楚。关于这个，是个专业活，也是创始人梳理思路的过程。

3）融资就是销售，创始人要亲自上场，这也是个概率问题。

奉送大家一句话，真格基金的徐小平说过：不要用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情义。

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