一、微商体系的创新设计

如同实体渠道有经销商与代理商模式，铺货与压货模式，直销体系有金字塔模式和网状模式等。微营销同样需要进行与企业实际相匹配的体系设计。

直与复为不同类型企业设计的微商多级代理体系、微商单级代理体系、三级分销体系、员工分销体系，以及由此创新演变出的控货、控价、控销体系，使企业操盘微营销有了系统支持和运营规范。结合企业家心态和企业实力，通过不同拨出率的控制，不同类型的企业，都可以找到进入微商的最合适的路径，和突破现有瓶颈的体系支撑。

二、微传播推动微营销

上下级代理的影响在于利益与信任，消费者购买在于需求与信任。相对与传统营销的信息影响方式，微营销将信息渗透、互动、扩散发挥到更极致的应用。一个故事一个人讲是童话，一群人讲就是事实；一个梦想开始时是泡沫，后来就可以成为现实。营销的成功在于合理驾驶了人性，互联网时代的消费者集体无意识现象，为企业微营销提供了最大的传播红利。

把握真善美的微传播特性，掌控好11步扩散微传播，匹配好直与复积累的微传播大咖等丰富资源，从锁定目标，起爆点发力，影响扩散，带动集体无意识的持续发力和扩散，就可以产生链式核爆的销量爆破。

三、品牌和产品创新，永恒的话题

为什么日本马桶抢断货，因为认为国内买不到（其实国内同类产品15年前就有）。微营销获得持久生命力，同样需要独一无二的品牌和产品体验来支撑。不论是晒、炫、秀，在传达产品效果的同时，也在传达着另一个信息：我有你没有。如果品牌与产品同质化较重，你的面膜我的也差不多，体验刺激与攀比心理锐减，代理商费力费时，传播效力就会大打折扣。

品牌和产品创新，是永恒的话题。

李明是微商，已经做了多年。他曾跟风卖过爆款酵素果冻，也曾被一些品牌坑过。现在，他看准二胎“风口”，在微信上卖某一品牌纸尿裤。

和以前单枪匹马“杀熟”的方式不一样，李明学会了使用技术。去年，他花了3500元（可使用三年）引入一套微信营销系统，可以在一台电脑上登录并管理10个微信号。对于以前做微商最头痛的的事情——客户拓展，俗称加粉引流。这套系统自带的加粉功能也能解决：通过通信录的手机QQ号导入，通过挖掘QQ群的群友QQ号、通过随机生成手机号……

各种获取个人手机QQ信息的渠道应有尽有，无所不用其极。“输入‘妈妈’这个关键字，系统就会找到不同地区领域的妈妈QQ群，最后析出妈妈群中个人QQ号，导出来形成文本最后用来添加微信”。

成交量=流量x转化率，这个公式在今天的微商这里依然成立。

李明或许还未感知到他做的事情涉及灰色产业。在部署“微信营销系统”之前，他通过私密渠道购买真实微信号，“30块一个，养了2个月”。在这之后，通过软件系统大量获取他人的信息。

相比于李明的小成本投入，卖高端保健品的刘老板想得通透些。

刘老板引入一套规模达到200台手机的智能云控系统，造价大概为二十万，将来可以换来 100万用户。这套系统不仅可以篡改GPS把手机定位在全国各个地方，还可以将微信所有操作批量化自动化执行。刘老板把那些手机的位置分别定位在二线城市的一百多个高级酒店，每个酒店1~2台。在不同时间段，手机便自动执行添加好友任务：通过摇一摇和附近的人。

在刘老板看来，定位功能已经把高端用户筛选出来。所以，剩下的事情就是如何把保健品销售出去。这就涉及到那些微信号的布局。头像、个性签名、朋友圈照片动态、日常交流，这些都有可能成为促成一单生意的重要因素。

显然，基于微信平台进行商业营销，是目前所有公司无法避开的一环，毕竟这是一个超过9亿活跃用户的平台。5月17日，腾讯公布了2017年一季度财报。数据显示，微信和WeChat的合并月活跃用户数达到9.38亿，比去年同期增长23%。

在今年两会期间，马化腾表示，目前微信绑卡用户已经数亿，总体来说安全度还是值得信赖的；但唯一担心的是，有一些社交诈骗。事实上，相比于诈骗犯罪行为，游离在边缘的灰色产业离微信普通用户更接近。

在上面的案例中，李明和刘老板在产品方面尚未出现严重的偏差。但在很多情况下，并不是所有人都能把持住。

比如“色流”（色情流量）：通过美女诱惑获得的关注流量。在色流领域，最常见的变现是被拉入土豪群抢红包、日常讨红包、黄色视频付费等；灰色金融：通过朋友圈分享“月入一万”、“今天轻松赚取数万”吸引人们购买期货股票；变相卖面膜：用1毛钱抢299元面膜，抢到后再支付20块邮费，主要赚取快递差价；变卖个人信息：填写用户信息即可获得赠品，收集到的信息在黑市变卖；发展下线：通过很低的门槛发展出等级森严的代理机制；夸大效果的养生品、高仿的皮包……这种假冒伪劣产品、传销式的营销一直活跃在朋友圈，微信群，公众号。

哪里有需求，哪里就有市场。灰色产业在微信平台基业长青的原因除了平台红利驱动，还有与时俱进的技术支持。

一个具有多年互联网经验的从业者“巫哥”向猎云网介绍道，多开模拟器目前已经被封杀的差不多，一般新号活不过2~3天。为了安全起见，多数微信营销号采用云控和群控技术，并以一台手机一张SIM卡和一个微信账号的做法来规避微信的封杀。

“从去年开始，微信抓得很严，90%的群控都被封杀，但会玩的人概率会小一点。今年3月之后，越来越严，群里一遍鬼哭狼嚎”，“巫哥”继续说：“智能云控也没有逃过，不会玩的，封杀概率达到50%”。

微信营销号批量化操作

针对目前封号的情况，多数微信营销人士会寻求智能云控方案解决问题。但智能云控现在只能针对安卓4.0以上的系统开发，iOS系统开发难度大，相应的任务和功能通过部分插件完成。智能云控的原理是修改安卓系统底层，获得各种权限实现操控。由此，一台安卓手机需要经过解锁（也称刷机）之后才能安装云控系统。

在猎云网调查过程中发现，不少智能云控销售员是通过这样的话术来诱惑购买：假设一个员工控制100台手机，平均每天可加100个微信好友，100部手机每天就可加10000个好友，一个月就是30万个。一个人一个月就能做到30万微信好友规模。如果你有10个员工，一个月就可以做到300万规模。“有了这个规模，你做啥都可以”。

一个月，10个人，1000台手机，1000个微信号，300万用户，想想确实让人激动。

但这就是一场猫和老鼠的游戏。随着微信团队监督抓严、微信公众号的打开率降低、微信群沦落成僵尸群，现在很多营销团队学会小心翼翼地养号，并注重布局朋友圈。在这个行业内，养号干货铺天盖地，各种秘籍分享，其基本原则是模拟真人操作。比如“不要用170号段的电话卡”、“一天添加好友不要超过30个人”、“完善个人资料”、“前15天不要大规模执行任务”、“把定位设置在各个地方”、“手机不要总是满电”……最让猎云网听到最哭笑不得的“秘诀”是：不定时遛手机，带着手机走一圈，获得运动步数。

在这些防封号的干货中，我们仿佛看到营销团队与微信之间不露痕迹的较量，但更多是在摸索微信超级平台的边界。

“水深不见底”的云控行业

“巫哥”表示，市面上90%的云控群控销售公司都是代理商或者代工厂，真正的技术开发商并不多。群控开发商有2~3家，云控2~3家，模拟器有几家。但具体是哪几家，每一个人都守口如瓶，讳莫如深。不过，一个与行业接近的匿名人士爆料表示，云控源头开发商是辉创，其开发的虫虫云控是源头，剩余的众多厂商均为代理。

根据公开资料显示，辉创成立于2009年，在百度搜索和微博时代推出过相应的工具，比如针对SEO营销推出的《虫虫营销助手》。猎云网通过客服联系到辉创，对方表示可以提供“计算机软件著作权登记证书”证明。

“我们公司是国内第一家做云控产品，包括现在市面也没有几家独立研发的 ，大部分都是代理商”，对方继续说：“我们公司还设有3000台手机（如果每个号都加满共1500万用户）的粉丝工厂演示中心。自己都在用自己的产品做运营。”

尽管这个行业“井水深”，一时间分不清楚代理商和技术开发商，但云控系统的售价水平基本达成一致。

每台手机安装云控软件的价格是600~800元/年，第二年开始以20~30%计算。而手机部分则有多种选择。第一，自己购买，但价格要在400元以上、内存2G存储16G的安卓机。第二是，他们根据云控系统专门定制的安卓机，售价一般在600元左右。更多的是最后一种，采用性价比高的红米4A。这样计算下来，10台云控手机需要花费1.4万左右。

值得一提的是，除了微信平台外，市面上早已出现针对QQ、陌陌、映客、花椒等平台的云控系统。

与微信和QQ营销加粉引流变现不同，云控系统运用于映客、花椒等直播平台主要是实现主播关注、点赞、留言，而陌陌则是发动态、点点、自动通过关注、附近打招呼以及自动回复新消息等功能。

这一场猫和游戏的斗争，或许永远不会消失.....