小享，今天为大家揭秘国内医疗租赁龙头——环球医疗
怎么做医疗租赁的业务？
医疗租赁龙头
环球医疗是一家以医疗租赁为核心的央企。公司前身是环球租赁，成立于1984年。从2006年开始专注医疗行业租赁，2017年捉住国企医院并购改制机遇。截至2021年9月30日，公司完成42家医疗机构的并表（三级医疗机构3家，二级20家），运营床位数总计达到10,330张。
对环球医疗发展史有兴趣的朋友，自行关注以下表格：
业务模式
2015-2017年，营收来自三块：融资租赁、咨询服务、科室升级。这段时间里环球医疗，给医院提供完整产业服务方案：解决资金、设备（融资租赁）、问题在哪？（咨询服务）、解决方案（科室升级）。
在2018年起，环球医疗开始收购回来医院，进行财务并表。截至2021年底，营收主要来自三块：融资租赁、咨询服务、医院集团业务。
（来源公司年报，广州融资租赁研究院整理）
小享发现：医疗租赁业务玩到最后，必然走上买医院道路。
其中在医疗租赁行业，不止环球医疗喜欢买医院，像远东、平安这些巨头都喜欢买医院。环球医疗和他们区别，环球医疗最早介入国企医院改革租赁公司，也是国企医院改革落幕的最大获益者之一。
怎么找客户？
小享分析环球医疗的客户群体，90%以上属于地县级医院。为什么要选地县级医院，作为承租人？难道大医院不香吗？
地县级医院作为承租人的好处：
- 地县级医院对设备扩建或更新换代需求更为强烈
地县级医院的设备普遍落后于三级医院，但差生也有好学心。以前没条件，现有融资租赁可以帮忙。当然要试一下，说不定咸鱼翻身。
- 地县级医院对利率敏感度较低。
大医院主要靠上级部门划拨，对利率敏感度比较高。地县级医院则不同。以环球医疗2020年年报中数据显示：2020年公司生息资产收益率在7.85%。对于融资租赁公司来说，利率越高肯定收入越高。
所以对于融资租赁公司来说，选地县级医院比大医院要好。
业务特点
在融资租赁业务中，除了怎么找客户。第二点是怎么服务客户？
服务客户方法有很多，给客户优惠利率、给客户提供增值服务等。优惠利率这种价格战的事情，小享不展开。
小享为大家科普一下环球医疗怎么做增值服务，和一些独门秘诀。
通过增值服务提供黏性
- 行业、设备及融资咨询服务：公司依托不断扩充的医疗资源平台，针对医院运营各环节的特点，不断优化组织配置。同时强化内部协作和人才培养，为客户提供包括资金服务，设备更新、技术及管理咨询等在内的有价值且灵活多样的综合服务。
- 科室升级服务：主要以脑卒中和有关病种核心向客户提供医院发展的中长期规划、学科群发展方向规划、专科业务培训、慢性病资料方法和策略咨询、专业领域创新咨询、继续医学咨询服务等内容。
通过独家设备扩展客户
融资租赁一直有厂商租赁的玩法，在医疗器械租赁中融资租赁公司可以通过代理医疗设备，变成厂商租赁。以环球医疗为例：目前是5家国际医疗设备厂商的多款产品的独家代理商。
融资租赁公司，可以成为某种设备独家代理变成厂商租赁。这种方法对于其他行业也有一定借鉴之处。
以上是环球医疗做医疗租赁的方法，不知道你学会了吗？
对于医疗器械融资租赁业务有兴趣的租赁人，小享这里有一份医疗器械与融资租赁业务融合报告（专业版），以下报告目录。
对报告有兴趣，可以私聊找小享~